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大年初七,開(kāi)工大吉,祝大家財源廣進(jìn)!

文章來(lái)源:http://www.internetpleasures.com 發(fā)布時(shí)間:2024-02-16 瀏覽次數:29

告別了2023年,我們踏上新的征程,2024年2月16日(農歷正月初七),我們開(kāi)工了,歡迎朋友們上門(mén)拜年、喝茶啊。新年新氣象,希望在各界朋友的關(guān)懷下能更上一層樓,互慰共勉;憶往昔,惡劣的大環(huán)境和殘酷的內卷,我們如一葉扁舟般在大風(fēng)浪中飄搖,總算勉強存活了下來(lái),這里很感謝各位客戶(hù)的信任與支持,也感激供應商朋友的通力合作,更感謝公司全體同仁的不懈努力,使我們這個(gè)小作坊有了不多的研發(fā)經(jīng)費、實(shí)力的略微提升和更多的情感與溫暖,也感謝同行的鞭策和刺激,讓我們在競爭中不斷提升和完善自己。

大年初七,開(kāi)工大吉

開(kāi)門(mén)紅包

2023年年末長(cháng)沙下了一場(chǎng)時(shí)間不長(cháng)的大雪和一場(chǎng)凍雨,凍雨仍然也結冰了,這是不是瑞雪又一次兆豐年呢?年末的時(shí)候一次同行聚會(huì )的時(shí)候幾個(gè)公司的領(lǐng)導們互相聚在一起交流,這個(gè)說(shuō)今年不好搞,那個(gè)說(shuō)沒(méi)掙到錢(qián),一年又白干了,還有些人說(shuō)已經(jīng)上微粒貸和網(wǎng)商貸貸了不少了,房租還欠著(zhù)呢,都埋怨行情不好,不像原來(lái)到處都有錢(qián)撿了,年終總結就是這樣,幾家歡喜幾家愁,市場(chǎng)只有那么大,僧多粥少,掙到錢(qián)的也別高興太早,沒(méi)掙到的也不要灰心,辦企業(yè),開(kāi)公司掙錢(qián)就是一場(chǎng)馬拉松,不到最后,謎底不會(huì )揭曉,只要活下來(lái)的,就還沒(méi)有出局,尤其是制造業(yè)是一個(gè)持續投入和持續產(chǎn)出的過(guò)程,如果想通過(guò)制造業(yè)暴富,基本不太可能了,除非你掌握著(zhù)核心競爭的技術(shù),在同行業(yè)中是獨角獸一般的存在。一位在這行業(yè)做了20幾年的老大哥建議我們,如果在沒(méi)有新業(yè)務(wù)支撐的情況下,守好固有的產(chǎn)品線(xiàn)和市場(chǎng),不要因為某一政策就一窩蜂的擁上去做某個(gè)產(chǎn)品,做得越多的產(chǎn)品越掙不到錢(qián),沒(méi)有余錢(qián)就不搞開(kāi)發(fā),搞開(kāi)發(fā)一定要做市調,看看體量是不是大,等到整體大環(huán)境好起來(lái)來(lái)了,然后有余錢(qián)再做開(kāi)發(fā)。我們都覺(jué)得這位老大哥說(shuō)得挺對的,畢竟人家公司已經(jīng)持續盈利10多年了,這個(gè)方法在目前的環(huán)境下來(lái)說(shuō)是保守、穩固的打法。結合現在國際和國內的經(jīng)濟環(huán)境來(lái)看,疫情之后的這幾年全球經(jīng)濟下滑,歐洲等一些洲的購買(mǎi)力下降,外貿也不太好做,中國本來(lái)就是制造業(yè)大國,靠著(zhù)人口紅利生產(chǎn)出了那么多的產(chǎn)品,歐美國家對中國的中、低端產(chǎn)品有著(zhù)很大的需求,畢竟性?xún)r(jià)比擺在那,但是一次疫情成為了生產(chǎn)過(guò)剩的導火索,外貿紛紛出口轉內銷(xiāo),這使得原來(lái)一部分只做內銷(xiāo)的公司只能降價(jià)應對,所以2023年就聽(tīng)到一個(gè)字“卷”,卷得不僅僅是制造加工業(yè),還有成品設備業(yè),國外市場(chǎng)少了,勢必有些外貿公司就是只掙個(gè)退稅他也賣(mài),很多已經(jīng)重新建了內貿網(wǎng)站,開(kāi)始對內推廣了,其實(shí)真正卷的是那些沒(méi)有產(chǎn)品競爭力,同質(zhì)化比較嚴重的中低端產(chǎn)品,因為那種產(chǎn)品做的門(mén)檻低,同行之間競爭基本就是比價(jià)了。拉回國際環(huán)境,雖然烏俄之戰增加了我國與俄羅斯的經(jīng)貿,但是對于我們的外貿出口來(lái)說(shuō)那是杯水車(chē)薪,紅海地區的運輸控制權爭奪,無(wú)疑給外貿成本上雪上加霜,出口歐美的企業(yè)就頭痛了,畢竟運費成本擺在那,歐美用戶(hù)最終考慮的是綜合成本,去年,我們也有不少外貿單子卡在了運費上面導致沒(méi)有成交。


今年,我們將會(huì )更多投入在一些非標定制設備的開(kāi)發(fā)上,將用戶(hù)的產(chǎn)品需求更細化,畢竟我們的時(shí)間和資金還算充裕;常規的非定制類(lèi)設備采取提質(zhì)不提價(jià)方式,保留合理利潤空間,一來(lái)逐年的材料成本和人工成本都升高了,二來(lái)也怕同行罵我們;經(jīng)銷(xiāo)商方面公司決定再讓出一部分利潤(多少就不便多說(shuō));外貿方面從設備利潤補貼運費,以達到綜合成本合理,各地區國家,各種設備補貼不同,具體問(wèn)題具體分析。部分常規設備,熱門(mén)設備會(huì )大量備有現貨,主打就是一個(gè)“快”字;今年就先立個(gè)點(diǎn)在這吧,邊干邊調整,整體不跑偏了就行,相信國家的力量,相信自己的能力,逆流而上,終到彼岸,愿我們在2024年還能精誠合作,共創(chuàng )佳績(jì),也祝愿大家身體健健康康,家庭幸福美滿(mǎn),事業(yè)蒸蒸日上!不說(shuō)了,坐等新年第一筆款到賬。

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